年关将至，酒商们该如何打胜年底动销战。祥瑞天和西凤酒_西凤酒官网_西凤酒学院

最近朋友圈里特别流行一句话：您的2016年已经所剩无几！时间匆匆而过，虽然现在是11月，但2017年的春节比往年来得更早，1月28日就要过大年了。这意味着，元旦和春节在同一个月份，对于白酒代理商来说，年底的动销战已经打响!话说，不管白猫黑猫，抓到老鼠的就是好猫，所以说，不管是新方法还是老方法，只要有效，那就是好方法!

　　节前造势，推概念性产品

　　元旦和春节是中国人的传统节日，“双节”时家庭聚会自然少不了白酒，而一些概念性的产品在此期间则更容易被消费者认可，比如在产品上印上和春节、家庭、生肖等相关的元素，再加以传统渠道和新型渠道的推广，也是不错的选择。在线上推广时，可以采取“网友参与”、“线上分享”等方式来拉动氛围。

　　商超“动线”，加快产品动销

　　虽然平时商超的动销作用不是十分明显，但是节假日期间，很多消费者都愿意在商超购买酒水。节日期间，做好商超的促销堆头陈列是最有效、最重要的一步。节日期间由于商超人流量巨大，最后形成的购买现象就是人流跟着商超设计的“动线”行走，“动线”周边往往是销售最为火爆的商品。需要注意的是，如果在连锁超市摆放堆头，企业一定要统一所有门店的位置，这样可以增加业务员(或送货员)作业的标准程度，给消费者一致的购物体验需要统一陈列形象，而且商超堆头陈列摆放的时间往往只有一天，为增加业务人员堆头陈列的效率也需要统一堆头的陈列形象。

　　细节决定成败，订货会也有窍门

　　对于传统型经销商来说，节前开一场成功的订货会非常重要，因为这能够在很大程度上提高其出货量，但是这样的策略今年并不是十分奏效，因为酒水的动销速度放缓后，客户们并不愿意压太多的货。所以单纯的奖励政策，是吸引不了客户的，还需要商家在细节方面下一些功夫。比如有的经销商在举办订货会时，举办了各种趣味小游戏、节目表演、有奖问答、抽奖等项目，今年酒水的销售压力比较大，客户们积极性欠佳，于是该经销商准备好了一段非常具有煽情性的演讲，表明会和客户们共同努力，大家一起度过行业调整期等，这样的讲话在会上也起到了比较好的效果。

　　

　　用活促销品，提高进货率

　　为了提高产品在节日期间的动销率，酒商们都会给客户制定一些鼓励政策。浙江的李老板主做当地的餐饮渠道，主推的是150元以下的酒水，他选择了当地一些重点酒店，将产品放在吧台最显眼的位置，一方面增加品牌在消费者面前的曝光率，另一方面也提高消费者自点的机率。针对酒店方面，李老板给的政策是进一箱酒送一桶食用油，由于实用性比较强，酒店的进货积极性很高。此外，李老板还为自己的产品设立了一些专门的形象包间，在包间里挂上有自己品牌名称的灯笼，椅子上的罩布也印上了自己的品牌名称。李老板还为消费者设置了一些“刮刮奖”的政策，并且要求业务员一定要提高执行力，及时给顾客兑换奖品。

　　成立突击队，做活大乡镇

　　由于乡镇市场的消费者对酒水需求量很大，尤其是节假日期间，走亲访友和家庭聚会是经常有的活动，所以“双节”时做好乡镇市场非常重要。乡镇市场上要求产品的覆盖率比较高，所以成立一支高效的“突击队”非常有必要。“突击队”在市场上运作的时间以节前的七天左右为宜，要求销售团队在有限的几天时间里，完成走访终端、促销品配送、回款等工作。乡镇市场没有特别奇效的操作方法，需要商家事先做好准备，比如宣传方面，选择人流量大的店面做好店招、POP广告等;活动方面，烟酒店、超市、社区小店的促销活动需要增加力度。在促销品的选择方面，尽量选择一些实用性的物品，比如油、米、面等。

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