哪些高端人群是白酒最有价值的营销圈子？祥瑞天和西凤酒_西凤酒官网_西凤酒学院

　　当高端白酒市场，人人在讲圈层营销时，谁也没有指出高端白酒应该圈哪些人，更没有讲清楚圈哪些人最有价值。但凡讲到高端白酒圈层营销，必然会提及三类人——政务群体、商务群体、明星群体。因为三类人是目前国内最光鲜的群体，也是最具有消费能力，且属于社会的意见领袖，能够影响很多人。但有一类人群通常容易被遗忘，这类人群革新比较鲜明突出，不会经常出现在大众的视野，这类人就是艺术家群体。

　　结合当前国内酒业实际情况及长远发展看，高端白酒圈层营销，就是要将群体的影响力发挥到极致。那么，高端白酒圈层营销哪些圈层最有价值？政务、商务、明星、艺术家四个群体中，哪个是最应该圈？从四个群体特性中，我们可以找到最有价值的圈层群体。

　　1.政务群体，被政策管控是表象，关键是不可持续

　　在国内，政务群体是一个非常特殊的群体，之所以说他们特殊，主要体现在两方面，一是喝酒不用花自己的钱，二是只想喝酒从来不用自己买酒。这点在白酒黄金十年体现的非常明显，正因为有政务群体庞大的消费能力在，所以国内高端白酒市场才如日中天，价格连年上涨。

　　随后“禁酒令”的到来，高端白酒销量直接拦腰减半。再加上近期各省“禁酒令”的下发，政务消费群体高端白酒消费被严格管控。虽然他们能够影响商务及社会名流群体，但由于职务经常调动，或其他原因，这种消费受到影响波动非常大。这是一种不可持续的消费，且抛开政务身份，很多人压根就不会购买高端白酒。综合来说，政务群体是一个时效性高端消费群体，非常容易受到政策及外界因素困扰，消费不稳定。

　　2.商务群体，消费场景太固化，消费选择过于多样

　　商务群体是典型的商业人群，包括国企高管、私企老板、外企高管、创业者等。平时他们消费高端白酒都是在商务宴请上，其次就是商务定制送礼，最后就是自己喜欢购买，而宴请占据绝对主导地位。其他时间，商务群体基本很少有高端白酒消费，且他们的购买大多都是公司行为，由公司买单。

　　因此，商务群体消费场景很固化，他们能够影响的群体有限。除此之外，商务群体文化水平较高，他们对酒水的消费选择很宽泛，并不会局限于白酒，还有红酒、洋酒等各种产品。高端白酒产品的替代品太多，竞争相对激烈。所以商务群体是不得不开拓的群体，但能不能拿下，还要与其他众多酒企竞争，这就得看酒企的功力。

　　3.明星群体，购买理由不足，粉丝消费能力很不足

　　近年来明星群体的影响力可谓是一路暴涨，无论他们在荧屏前表现的怎么样，你都不得不正视他们的财富积累之迅速，也不得不承认他们具备绝对庞大消费能力的群体。

　　为了减少品牌推广的难度，很多酒企都盯上了明星，邀请代言并实现了深度合作。在近两年的影视片中，我们经常可以看到白酒品牌植入的身影。除此之外，体育明星也被酒企纳入考量范围。

　　不用怀疑，明星有庞大的粉丝群体，能够带来明显的粉丝效应。但当红一线影视明星、体育明星，粉丝大多数都是年轻人，其中很多人都不具备高端白酒消费能力。因此，明星群体不是高端白酒的重点对象，他们更多的是酒企可借势推广的目标。换作是中低端白酒的话，他们是可以带来很大价值群体。

　　4.艺术家群体，自身喜好，且影响的是高消费群体

　　艺术家作为经常淡出大众视野的群体，他们也经常制造一些轰动的新闻。尽管他们个性鲜明，但他们的消费习惯也跟平常人一样，而说到群体规模，那他们的数量足够庞大。有的名家，一幅作品在拍卖市场动辄百万、千万，更有上亿者。因而他们的收入不固定，消费却很固定。

　　相比政务、商务、明星群体不是用自己的钱买酒，或是不是自己买酒，艺术家们却是花自己的钱买自己喜欢的酒。除此之外，艺术家群体，他们的追捧者大多都是非富即贵，都是有身份的人，毕竟艺术大众也消费不起。

　　所以艺术家群体能够影响的人都是有钱人，如果加之创作，他们还能赋予高端白酒新的收藏价值。对于高端白酒来说，圈层营销的意见领袖，不能只是买酒不喝，或者喝酒不买;更要找那些自己喝还能带动别人喝的群体。那么艺术家群体就是很有价值的了，酒企能够有效合作，产品销售和品牌附加价值都能被激发的淋漓尽致。

　　圈层营销的根本目的还是在于把产品销售出去，而不是把产品从仓库转到购买者手里，再转到他们家里，这是产品转移的过程，本质上并没有消耗。高端产品只有被喝掉带动新的购买，才能带动更多的购买，这才是圈层营销应该做到的。在当前的行业环境下，高端白酒圈层营销要圈的社群绝不是只喝不买，或只买不喝的受众，而应该是那些又买又喝，还能影响更多有钱人喝的核心受众。

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