漫谈2016中秋白酒旺季（欢迎拍砖）祥瑞天和西凤酒_西凤酒官网_西凤酒学院

2016年中秋节已然过去。

于是，小编灵机一动，觉得很有必要和大家一起来，回头看看今年的中秋（月亮）与往年又有怎样的不同？

为了探知今年中秋之变，小编从中秋节前一周开始，在全国范围内选择了60个城市了解其名酒价格变化；选择了4家酒类连锁店进行了跟踪；选择了25个经销商进行了采访。

因为是假期，我们想轻松侃侃我们的发现。在此，小编郑重表态：欢迎拍砖、欢迎补充！

因为，随后我们将迎来春节这个更大的旺季，一起来总结经验，在小编看来，是有价值的事情。

侃消费变化

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此前有媒体报道今年中秋旺季开始于节前2周左右时间。我们了解到的情况则是9月1日，旺季开始，不过，首先来自渠道层面，即终端开始积极进货。

而针对消费者的旺季和去年一样，来自一周左右时间，甚至有终端老板认为，也就在3天左右时间里。

也就是说不管是终端环节还是消费者环节，其购买周期依然呈现出越来越集中的特点。

而在购酒用途方面，送礼依然是主旋律。不过，随着今年政务用酒规范力度的加强，政务送礼市场依然惨淡。

幸好商务、走亲访友的赠酒没有减少。而家庭团聚、朋友相聚，桌上的白酒依然不可或缺。所以，白酒依然在今年中秋是主角。

另外，值得注意的是，有知名酒类连锁终端店负责人与我们沟通时谈到一个现象：消费者购买呈现2极分化的态势。要么是茅五等高端名酒，要么是200元以下的酒。

“送礼这块，品牌集中度越来越强，而自饮、聚会这块，追求性价比的需求越来越明显。”

也有连锁终端店老板认为，或许因为门店数量及品牌度增强的原因，购酒人数在上升，但是，客单量在下降。“经济环境不好，还是制约了消费者的购酒量。”

侃品牌价格

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在价格方面，不少消费者给小编表达了这样的意思：今年你们白酒卖得好贵啊。茅台都是1000元左右，五粮液都是800多了。

在对60个城市一批价汇总情况来看，节前飞天茅台普遍价格在960元/瓶左右，五粮液为670元/瓶左右，国窖1573平均也到达了600元/瓶左右。

“今年中秋高端名酒价格是坚挺的，而其他价位段的竞争则是惨烈的。逼得促销方式也发生了变化，不少企业直接就是购酒送红包、购酒送旅游了。不过，在此大手笔下，还是狠狠刺激的了销量的上升。”有经销商表示。

有经销商表示，在这样的结果之下，酒企的整合速度还将继续进行。“在竞争面前，强者越强，弱则越弱的趋势越来越明显。”

侃赚钱方式

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那么，到底今年普遍卖得好不好，赚没赚到钱呢？

调查显示，白酒旺季依然呈现冰火两重天之势。也显示出了酒商同样将面临继续调整。

今年有全国性名酒资源的一级经销商显然过得不错。茅台819元的出厂价、五粮液虽然调整到739元，不过，部分产品依然是年初的价格，杜康、西凤等品牌经销商也享受到了品牌及政策带来的福利。“销售额增长，利润增长”是这部分经销商今年的普遍状况。

不过，对于其他大部分经销商来讲，代理的并非俗话说的硬通货，面临的依然是激烈的市场上竞争。在酒厂利润都压薄的情况下，酒商环节的赚钱难度显然增加。

不过，也有不少经销商向我们表示，今年还是赚到了钱，其原因主要为销售了名酒企业的开发产品。“近年来名酒企业对开发产品进行了严格规范，数量少了，但是，更聚焦了，而且有些是用颜色去与畅销单品相区别，消费者并不了解，这部分产品即好卖利润又高。所以，今年中秋我利润率同比增长了20%。”有经销商坦言。

侃葡萄酒潮

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今年以来，中国酒业有一个现象是备受关注的。那就是进口葡萄酒热。那么这阵热在中秋节有所体现吗？

有连锁终端店老板表示，利润不错的进口葡萄酒并未迎来想象中的高潮期。“这应该还是与进口葡萄酒缺乏品牌有关。”在经销商看来，中秋与其他时候相比，最大的不同点在于送礼。

“送礼出去，总希望别人知道其价值与价格。价格也不能太低的。进口葡萄酒仍未有明显的品牌起来，所以，很多消费者虽然平时开始喝了，但是，送的时候还是谨慎的。”

也有经销商谈到，即使是亲人团聚，老人也会在意桌上的酒是否知名的。进口葡萄酒这关还没有过。“不过，这是一个时间问题。最近2年也能看到不少进口葡萄酒企业在坚持打造品牌。坚持下去，会有收获的。”

侃备货尴尬

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最后，小编实在忍不住侃侃此次调查中遭遇到的尴尬事件。话题虽然远，小编也没料到和酒业有关。

今年以来，房地产再次升温。合肥、成都、南京等多地房价开始呈现上涨之势。万万没有想到的是，据部分酒厂、酒商介绍，今年中秋节，有些酒商、终端在打款备货上并不积极，其原因竟是留钱炒房！

某经销商告诉小编，自己最近在积极炒房，手里有4套房，一周时间理论上已赚7万。不过，兴奋过后，他也表示，风险很大，这估计是最后一波房产热了。他也表示，不知道手里的4套房能不能找到接盘人。

之所以写下最后这部分，在于也想多嘴的表达一句：投机的生意不长久，也并不踏实。做自己擅长的事情或许才是正道。

OK，对于今年中秋是否呈现出了不同的趋势，欢迎大家多多支招，便于大家一起共同面对接下来的春节旺季！